Utilisez le Business Model Canvas.

Le Business Model Canvas a été développé par un consortium de consultants, d’entrepreneurs et d’experts en développement de business modèle (modèle d’affaire). Il permet en quelques heures de discussion encadrée par un facilitateur externe mieux vaut prendre une personne externe à l’organisation pour animer la session de travail – de valider la solidité du business model de l’idée géniale d’un entrepreneur mais aussi de diagnostiquer les points faibles et les points forts du business model d’une entreprise existante ou de fédérer une équipe dirigeante quant aux priorités pour la stratégie à mettre en œuvre.

En substance, le business model de toute activité peut se résumer sur une feuille autour de 9 axes :
1. Votre proposition de valeur (biens ou services)
2. Vos segments de clients
3. Vos canaux d’accès aux clients
4. Le type de relation que vous souhaitez entretenir avec vos clients
5. Les activités clés nécessaires à la mise en place de votre proposition de valeur
6. Les ressources-clés indispensables au fonctionnement de votre activité : ressources physiques, humaines, financières
7. Les partenaires clés : fournisseurs, partenaires sur certains marchés
8. La structure de coûts
9. Les sources de revenus

Armés d’une feuille de flipchart, de marqueurs et de post-it, l’équipe dirigeante et le facilitateur réfléchissent, échangent des points-de-vue et touchent au cœur du business model.

En quelques heures, le business model (ou le futur business model) prend forme sur le tableau et les questions critiques pertinentes émergent, base de travail pour un plan d’action concret.

Si vous n’aimez pas les papiers et les post-it, vous pouvez faire votre business model canvas en ligne.

Pour aller plus loin, l’application Ipad des fondateurs du Business Model Canvas est disponible : Strategyzer

Référence : http://www.businessmodelgeneration.com/

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