Scale up
Viser une croissance
raisonnée
Scale up
Viser une croissance
raisonnée
La croissance n’est pas une fin en soi mais souvent une opportunité à saisir
Les clés de votre croissance ?
- Une stratégie claire
- Des objectifs ambitieux
- Un plan d’exécution structuré et contrôlé
- Une équipe qui fait la différence.
Kammco vous aide à les définir et à les mettre en oeuvre.
A partir de quand grandir ?
Quand les 4 pièces de votre puzzle d’entreprise s’emboîtent parfaitement, à savoir les clients, le marché, le volume et la rentabilité.
Quels sont les symptômes ?
Quand les tableaux de reporting indiquent plusieurs mois d’affilée une croissance à 2 ou 3 chiffres. Et que l’équipe en place commence à montrer des signes de fatigue.
Kammco, partenaire de votre croissance
La méthode d’accompagnement de Kammco repose sur trois axes d’action et d’analyse de votre entreprise :
- Savoir qui vous êtes et ce que vous faites mieux que les autres,
- Ce que vous voulez devenir,
- Comment y parvenir.
Connaître ce n’est ni démontrer, ni expliquer : c’est accéder à une vision et la faire vivre.
La croissance pour la croissance n’a
aucun sens
Finis les plans d’action à 20 ans !
Aujourd’hui, un plan de développement est élaboré sur 3 ans avec une confirmation des premiers résultats probants dès la 1ère année ! Le cœur des missions de scale up de Kammco consiste à formaliser avec vous une vision stratégique et un plan de mise en œuvre. Cette démarche vous permet de structurer au mieux votre croissance.
Ensuite, c’est à vous de choisir si vous vous appuyez sur nous pour la mise en application de ce plan stratégique
… ou si vous nous gardez sous le coude comme conseiller bienveillant et confrontant.
Comme le disait Saint Exupéry, « grandir c’est se confronter à ceux qui ne partagent pas notre vision ». C’est la capacité à se remettre régulièrement en cause, non par stress ou peur, mais pour anticiper et agir qui fait la différence dans la durée. Cette capacité est un talent à cultiver tant pour soi en tant que dirigeant mais surtout au sein des équipes.
Gérer la croissance est un sport d’endurance qui comporte
4 ingrédients à rééquilibrer en permanence
Stratégie
Quelle gamme de produits/services ?
Pour qui ?
Avec quels objectifs de volume et de marge ?
Et la concurrence dans tout cela ?
Finances
Soulager la trésorerie.
Contrôler la marge brute et la composition du chiffre d’affaires.
Renforcer le capital pour actionner les leviers bancaires et publics.
Mesurer et rectifier.
Humain
Gérer la croissance n’est pas un sport solitaire!
La collaboration, la communication, la répartition des rôles et responsabilités et la gouvernance mènent à l’efficacité.
Technologie
En voilà un accélérateur indéniable, s’il est bien calibré et correctement actionné : CRM, ERP, reporting, webshop, marketing digital, PLM.
Pas besoin d’attendre d’être une grande société pour s’équiper au mieux !
Les services « Scale up » de Kammco
Compte-tenu de la nécessité de se projeter à 3 ans pour mieux définir les priorités d’aujourd’hui et de demain, Kammco vous aide à construire un plan de développement ambitieux et solide autour des piliers suivants :
- Construction de votre chiffre d’affaire, adaptation de votre offre de produits et de services, diversification de vos segments de clientèle
- Maîtrise de votre marge brute
- Développement de vos équipes et des partenariats clés
- Définition d’un plan de marketing qui soutient les efforts de vente
- Identification des investissements à consentir
- Trésorerie sous contrôle et financement optimisé
Bien plus qu’un tableau de chiffres, le business plan à 3 ans devient votre plan d’exécution. Il représente votre outil de pilotage et votre moyen de communiquer vos ambitions à vos équipes et à vos partenaires.
La réussite d’une association ou d’un partenariat dépend notamment des facteurs suivants :
- Partage de mission, vision et stratégies
- Partage de risques
- Partage d’investissements
- Partage de compétences
- Partage de responsabilités
- Et partage de bénéfices
Vérifier l’alignement des associés sur ces dimensions est un gage de succès pour le lancement du projet d’entreprise.
Formaliser sous forme de pacte d’actionnaires les rôles et responsabilités des associés, règles de fonctionnement et les principes à appliquer en cas de conflit est une base saine de bonne gouvernance.
Réévaluer l’alignement des partenaires au moment de négocier des changements de cap dans l’évolution de la firme est fondamental… surtout quand on sent que, alors que les chiffres sont bons, il semble qu’il y ait du sable dans les rouages, que le processus de décision est devenu difficile et que des divergences de vision empêchent l’entreprise de négocier les virages stratégiques.
Le diagnostic de partenariat de Kammco, c’est une étape à ne pas négliger dans votre évolution afin d’enlever les grains de sables qui bloquent les rouages de l’entreprise et de dynamiser sa croissance.
L’accompagnement en Business Development de Kammco vous donnera les clés pour avancer dans la réflexion et l’action.
Sur base d’une première discussion sur votre stratégie de développement, nous établissons ensemble les objectifs de business development. L’analyse de votre chiffre d’affaires, de vos marges et de vos dépenses en marketing, communication et networking nous permet de confirmer quelles sont les priorités.
Ensuite, nous établissons un plan d’attaque suivant un canevas structuré de business development abordant notamment :
- Les clients,
- Les concurrents,
- Les partenaires potentiels,
- La force de vente,
- Les marchés porteurs,
- L’étendue de votre réseau,
- L’efficacité de vos processus organisationnels de gestion des ventes,
- La gestion proactive de votre base de clientèle.
Une formule qui se décline en plusieurs sessions de travail programmées sur 3 à 6 mois. Cette approche vous permet de théoriser la pratique, de pratiquer la théorie et surtout de mettre en pratique le plan d’action en parallèle de l’accompagnement.
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