Utilisez le Business Model Canvas.

Le Business Model Canvas a été développé par un consortium de consultants, d’entrepreneurs et d’experts en développement de business modèle (modèle d’affaire). Cet outil, très puissant, permet de structurer l’idée géniale d’un entrepreneur. En quelques heures de discussion encadrée par un facilitateur externe à l’organisation, il est possible de valider la solidité du business model.
De plus, il offre une manière efficace de diagnostiquer les points faibles et les points forts du business model d’une entreprise existante.
Il peut également fédérer une équipe dirigeante quant aux priorités pour la stratégie à mettre en œuvre.

En substance, le business model de toute activité peut se résumer sur une feuille autour de 9 axes :
1. Proposition de valeur (biens ou services)
2. Segments de clients
3. Canaux d’accès aux clients
4. Type de relation que vous souhaitez entretenir avec vos clients
5. Activités clés nécessaires à la mise en place de votre proposition de valeur
6. Ressources-clés indispensables au fonctionnement de votre activité : ressources physiques, humaines, financières
7. Partenaires clés : fournisseurs, partenaires sur certains marchés
8. Structure de coûts
9. Sources de revenus

Armés d’une feuille de flipchart, de marqueurs et de post-it, l’équipe dirigeante et le facilitateur réfléchissent, échangent des points-de-vue et touchent au cœur du business model.

Enfin, en quelques heures, le business model (ou le futur business model) prend forme sur le tableau. Les questions critiques pertinentes émergent, base de travail pour un plan d’actions concret.

Si vous n’aimez pas les papiers et les post-it, vous pouvez faire votre business model canvas en ligne.

Pour aller plus loin, l’application Ipad des fondateurs du Business Model Canvas est disponible : Strategyzer

Référence : http://www.businessmodelgeneration.com/

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